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编辑:软媒 - 晨风 2016-5-16 14:14:30   
很多朋友都说微软中国不会办事,想要让Win10迅速在国内遍地开花,只要肯在央视和芒果等大媒体投广告,再找大牌代个言,观众就很难拒绝。如果还觉得不过瘾,可以在公交站、地铁站、大商场等人群密集的地方继续投放。目的只有一个:只要宣传力度足够大,在中国这种人口基数条件下就一定能够吸引足够多的Win7用户来安装Windows10
让Win10上电视管用吗?管不管用,还得看到底是什么人看电视,这些看电视的人是否愿意通过广告的内容来选用Win10。其实很简单,IT之家认为看电视的人群无非就分为用电脑和不用电脑的两类。对于用电脑的人来说,还有时间去看电视,说明这部分人群并非长期守在电脑前的,他们之中的一部分可能就对电脑并非十分精通,也就可能不知道有Win10这回事。那么这些广告就让他们有机会初步了解Win10的存在,再加上广告手段的使用,也许就能吸引他们安装和使用。如果知道Win10,甚至已经在使用,广告的作用就是让这部分用户加深印象,坚定自己的选择。还有一部分人就是平时不怎么用电脑的,或者干脆不用。这部分人群不排除看了之后心血来潮有所尝试,但这和用户爱好和习惯有很大关系,如果他/她不太喜欢用电脑,那么广告是很难立竿见影的。但这也并不意味着他们看了广告就百无一用,每天耳濡目染,影响力肯定达到了,你知道明天哪片云彩有雨呀?如何说动用电脑的电视观众改用Win10?一般来说,在CCTV和芒果这种影响力的媒体上投放广告效果应该不会差。根据IT之家对这两类媒体特点分析,央视在某种程度上说,中老年观众比例可能更多一些,而湖南卫视等地方频道更能吸引年轻观众。因此在内容定位上,两大阵营应该因地制宜,拿出不同的广告类型来吸引观众注意。冠名·狠抓年轻观众芒果们(指代各家地方卫视)用众多有活力的节目以及各种“小鲜肉”电视剧来吸引大批年轻观众的目光,这使得相关广告能够获得不一般的效果。就拿节目来说,如果让Win10冠名,肯定会让观众难以忘怀。比如浙江卫视《中国好声音》华少的“灌口”要是换成微软和Win10,应该是这个样子的(以下内容纯属虚构,如有雷同,纯属巧合):正宗好Win10,正宗好声音;Win10现已推出年度更新版,开启桌面系统黄金时代,中国好声音,由周年Win10独家冠名播出,怕电脑慢,用周年版Win10。充电五分钟,通话三小时,本节目由Surface Phone手机特别支持。要办公,找Office,下载Word App,赢Office 365一年券。中国好声音,Win10好系统,中国好声音学员服装由微软商城独家提供。上微软商城,让世界为你转身!且不说广告词内容是否有趣,单说这种形式就已经吸引了众多观众的注意。类似的冠名形式还可以参考芒果《快乐大本营》《我是歌手》等节目串词,都可以让观众记忆深刻。另外,网络节目《奇葩说》开创了更为新颖的广告形式,就是像马东那样把广告换着花样念出来,既能够把广告说完,又能够为节目效果锦上添花,观众不但不觉得广告讨厌,反而对主持人怎么说这期的广告十分期待。所以,利用好热门节目广泛传播的特点,绝对会让自己的产品名声大噪,近期美国天气预报中Win10升级乱入就从侧面证明了这点。不过鉴于Win10这种使用上需要一定技术要求的产品,像IT之家网友们这类年轻观众可能不觉得有什么,但其他非“技术型”观众可能就不太清楚该怎么安装和使用新系统,尤其是中老年观众可能会在这种广告“轮番轰炸”中想知道这究竟是什么,该怎么用新系统?而这些配套广告,放到央视其实更为合适。
亲情·打动中老年观众对于年轻观众来说,大家就算不知道Win10是什么,也问题不大,因为我们很容易就会想到去网上搜索一下。随便一搜,就可以看到IT之家的各种介绍文章,包括《微软官方御制:升级Win10一周年更新正式版十大理由》《Win7/Win8.1永久免费升级Win10,一招搞定》《新手必看:Win10 TH2正式版安装方法大全》《Win10正式版微软原版ISO系统镜像下载大全(2016年2月版)》《Win10,务实。》《Win10心里苦:卫士、管家、全家桶葬礼何时办?》等。看了这些文章,年轻用户也许就“自己动手,丰衣足食”;然而中老年朋友可能不太熟悉网络使用方式,想不到去搜什么,甚至想不到去搜索。这时候,依靠央视这类媒体来发布“暖心”类广告来营造温馨的家庭气氛,让这部分观众意识到新系统的好处。虽然这些观众可能看不懂广告到底在说的电脑还是系统,但画面中关键功能的展示应该能够吸引他们的注意。比如Windows Hello人脸识别登录,创意(脑补开始)可以是年过六旬/七旬的父母经常记不住电脑密码,每次都得靠孩子帮助,手动输入还容易出错,因此经常想让儿女回来,但是升级Win10后,只要脸对着电脑屏幕就可以直接登录,非常方便;Cortana的广告也可以采用这种形式,不会现代拼音(英文字母形式,详细区别见文末介绍)输入的老父母可以直接跟电脑说出想要查询的内容,甚至可以打开聊天软件联系儿女……广告的最后可以“友情提示”:父母需要的不仅是Win10的方便,更需要儿女的陪伴。现在央视里这类“催泪”广告屡见不鲜,虽然看多了也容易审美疲劳,但是毕竟这种儿女不在身边的情况比比皆是,此类直击痛点的广告仍有不小的杀伤力。不管你和家人看了之后装不装新系统,至少它是让你记住Win10了。这里倒不是说要为了宣传无所不用其极,只是说这种形式非常适合Win10的宣传。明星效应还有一个吸睛重点就是电视剧和电影,明星效应非常容易拉动产品销量,并且这适合所有年龄段观众。比如说在《琅琊榜》《伪装者》热播时找胡歌、王凯、靳东代言,在《老炮儿》热映时找冯小刚、吴亦凡、李易峰作形象大使,在《太阳的后裔》热播时找宋仲基和宋慧乔代言,在《欢乐颂》前后找刘涛等宣传,效果应该都是很明显的。这些广告可以投放到各大电视台相应剧集播放的前后,或者作为中间插播广告,趁热打铁比较适宜。▲郭德纲和于谦对于公共场所而言,需要的是绝对亮眼,要快速吸引绝大多数人的目光,此时“明星代言”更容易发挥作用。比如找绝对大牌或者年轻偶像拿着Win10电脑来展示,脸一定要有辨识度或者颜值极高,男的可以找(以下排名不分先后,只做举例,未列出明星同样值得作为代言人选)鹿晗、吴亦凡、宋仲基、TFboys、胡歌、周杰伦、郭德纲、高晓松(面子大,辨识度高)……女的可以找范冰冰、张馨予、Angelababy、刘亦菲、刘涛、高圆圆、林允儿、赵丽颖等。有了明星“加持”,粉丝效应必定会显著带动产品的销售。原因很简单:有些粉丝们会担心,如果我们不帮忙买一些,以后没人找“他/她”做广告了怎么办……受众难拒绝很容易想象,大媒体的广告效应不是几个科技或IT网站推广能够比拟的,因为这些媒体的受众几乎覆盖各行各业,任何产品想要有最广泛的知名度,都得依靠此类媒体的宣传。在IT之家看来,Win10作为当今的普及型电脑软件产品,在设计上适合几乎所有年龄段、所有行业人群使用,因此可以考虑采用大众化媒体宣传手段,只要利用得当,观众很难拒绝,甚至会喜欢。但需要注意的是,既然是大众化宣传,就要保证产品质量,不能出现名不副实的问题。在Win10的“限免”阶段,这款产品部分细节上的确不太符合上述要求,采用大范围宣传虽然能够快速实现微软的装机数量目标,但也容易因此“名誉扫地”。尽管造成部分用户对于Win10的负面反馈原因复杂,但无论怎样都必须承认现有阶段Win10的体系还不健全,因此如果把不健全的东西广泛推广,这就是大错特错,意味着对大量普通用户不负责任。
在Win10一周年更新正式版发布后,随着该系统逐渐成熟和定型,微软可以尝试采用更大众化的手段让更多的用户了解Win10的特点,进一步推广新系统普及,也能让Win10的盈利更加丰厚。
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